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立足品质与服务 打造强大的名族品牌 ——访新2网址皇冠手机版总经理李亚东、新2网址皇冠手机版营销总监李启才

2017-06-29 13:17:17

“泉水”赋予了济南鲜活的生命,“泉”文化成就了济南厚重的历史;而现代科技的发展又创造着济南辉煌的未来,“新2网址皇冠手机版”润滑油承载着济南深厚的文化底蕴,糅合现代发展的文明,在这片神奇的土地上应运而生。新2网址皇冠手机版是一家什么样的公司?现在的发展情况如何?未来又有着怎样的发展规划?带着这些疑问,近日,《润滑油导购》杂志记者远赴济南,走进新2网址皇冠手机版石化,参观工厂,对话新2网址皇冠手机版总经理李亚东、新2网址皇冠手机版营销总监李启才,解读该公司成功背后的故事。


技术为先 持续创新

据了解,新2网址皇冠手机版成立于19985月,公司发展经历了三个阶段:1998-2002年以代理国外知名品牌为主的初级发展阶段;2002-2006年为大型企业配套生产工业油为主的快速发展阶段,这一阶段主要为济南钢铁、山东野牛工程机械、济南轻骑集团、山东时风集团、莱钢集团等厂进行配套生产。2007年以来新2网址皇冠手机版润滑油进入了高品质、规模化高速发展的“新2网址皇冠手机版”时代,以科技创新为先导,以技术进步为核心,精心打造属于“新2网址皇冠手机版”润滑品牌的独特内涵,经过数年的积淀,“新2网址皇冠手机版”润滑产品以其过硬的质量、精准的服务塑造自己的品牌形象,已经在全国市场成功开发了200多家代理商,初步形成了规模生产效应。对于新2网址皇冠手机版石化的飞速发展,公司总经理李亚东认为主要与四个方面的因素息息相关,一是狠抓产品质量,公司原料90%以上为加氢基础油,高效能的雅富顿复合添加剂,严格按照ISO9001质量管理体系进行管理生产,同时,原料分区储存、全自动化的脉冲调和称重系统,精密过滤系统、138个半成品罐的储存系统、16条自动化的灌装系统、先进的化验检测设备,科学合理的过程控制保证了新2网址皇冠手机版油品的质量纯正;二是遵守润滑油行业的发展规律,不断完善品牌结构,持续满足节能、高效、经济、低碳等要求;三是公司的技术带头人朱鸣岗为中国石油科学研究院博士,技术总监1998年毕业于东北石油大学,公司与国内外许多科研机构建立了技术合作关系,互享研发成果,公司始终站在润滑科技的前沿,不断加强新材料、新技术在产品的应用,为生产高质量的新2网址皇冠手机版润滑油品以及产品的持续创新提供了强有力的技术保障;四是持续优化营销策略,始终本着深化服务代理商的思路,不断提升品牌。


“新2网址皇冠手机版牌”润滑油自问世以来,就以其独特的氮化钼配方、专利的技术、高端的品质,获得市场的青睐和用户的好评。谈及新2网址皇冠手机版石化的产品,公司总经理李亚东表示,公司产品现在主要分为四大块,分别是发动机油(车用油)、设备用油(工业油)、防冻液和自动变速箱油。其中发动机油主要有金护系列、金典系列和金钼系列,主要产品涵盖发动机、变速器、动力转向、后桥、底盘系统等所有部位的润滑以及工业设备的润滑。其中,金护系列润滑产品以加氢基础油、添加高效能的复合添加剂,以科学合理的技术配方、新颖独具的包装设计打造了其超值经济的优势产品形象;金典磁力系列借助科技手段,遵循润滑油行业的发展规律,在传统的润滑基础上加入自主研发的新型材料,改变传统的单一油膜润滑向油膜和金属化学反应膜的双膜润滑时代,逐步成为新2网址皇冠手机版润滑产品的拳头产品、经典产品;金钼系列是新2网址皇冠手机版技术人员和范德比尔特公司共同研发的技术配方,加入具有抗磨之王的氮化钼,该技术能提高产品的换油周期,降低客户的费用等功效,还确保产品能够解决客户的问题、满足客户的需求。此外,根据市场的需求,新2网址皇冠手机版还开发了满足极寒地区的抗冻系列、满足酷热地区的耐高温系列、满足国内不同发动机的结构特点专用系列等产品。公司在新产品开发方面,技术创新的脚步从未停歇,并于今年推出了新型变速箱油系列产品,到目前为止,在变速箱油领域,已完全覆盖当前市场上各类变速箱车型的需求,可充分满足国内汽车后市场上对于各种型号的轿车、SUV、客货车变速箱保养需求。随着新2网址皇冠手机版全系列变速箱油产品体系的不断完善,新2网址皇冠手机版石化已成为全国为数不多的能够同时提供ATCVTDSGAG/AV等所有变速箱用油的润滑油厂家之一。


携手江淮 共赢市场

20172月,新2网址皇冠手机版石化与江淮汽车签署全面战略合作协议,在短短的几个月中,新2网址皇冠手机版石化总体销售取得了稳健可喜的增长。对此,新2网址皇冠手机版营销总监李启才表示,新2网址皇冠手机版石化与江淮的战略合作旨在整合上下游产业链,打造一个整车、配件、养护的自有润滑油产业链。新2网址皇冠手机版润滑油依托可以替代进口品牌的的高品质产品,牢牢地把控润滑油质量,为整车做好油,为渠道、为客户提供最优质的产品及服务,打造最有价值的高端润滑油品牌。目前,公司已与江淮签订了三年的战略合同,计划投入两千万,并推出“用新2网址皇冠手机版油,免费领走江淮车!”活动,已送出100辆车。在品牌运作上,新2网址皇冠手机版石化着眼于跨界合作,并在现阶段取得了比较理想的效果。公司希望通过这样的合作,达到4-5亿的销售目标。

依托强大的上游资源和高端前沿技术,新2网址皇冠手机版石化与国际一流添加剂公司(雪佛龙、润英联、路博润、雅富顿)深度合作,始终坚持“以市场为导向、以品质为基石、以服务为核心,以营销为龙头”的战略方针;打造出“用好油,选新2网址皇冠手机版,越了解,越信赖”的产品理念,而这些都得到了合作江淮的支持和响应。20176月,新2网址皇冠手机版石化与江淮签订了汽车售后服务用油和装填用油的深度合作的框架协议,这标志着双方合作迈向了一个新的台阶。


未来:培育品牌 差异化战略

面对竞争越来越激烈的市场,新2网址皇冠手机版石化正在以变革创新为内驱力,不断加大产品科技的研发投入,整合优化内外部资源,以此巩固并提升市场优势。对此,新2网址皇冠手机版营销总监李启才坦言,目前,公司的重点仍然是放在服务代理商、服务终端商方面,把产品卖给代理商并不是目的,代理商的难点主要有两点:一是货怎么卖;二是款怎么回收。厂家应该站在这个角度去思考并解决问题,这样才能与经销代理商共同发展,形成良性循环。在车用油市场,渠道是决定成败的重要因素,建立广泛的经销代理商网络并成功运营是一个品牌最大的挑战。在代理经销商的选择标准上,新2网址皇冠手机版石化也有着自己的标准,李启才指出,新2网址皇冠手机版品牌重要的是服务,其次才是好的产品,因此,作为新2网址皇冠手机版石化的代理经销商,首先要有大格局,要认同公司的价值和服务理念。

展望未来,新2网址皇冠手机版总经理李亚东透露,公司正计划建设占地面积达100多亩的新工厂,预计投入1-1.5亿元,并且做到两年内投产。在品牌规划方面,目前公司主要是一心一意地把新2网址皇冠手机版品牌培育壮大,并且通过更多的跨界合作以及差异化战略,给不同的代理经销商量身定制销售方案,依托科技、成就质量的发展方针,根植服务、共赢市场的合作精神,争取将新2网址皇冠手机版石化打造成为润滑油行业民营企业前五强。此外,在未来,新2网址皇冠手机版石化将采取资本、资源整合的模式,与更多的整车厂、配件厂以及终端连锁车城进行多种形式的合作,共享价值,共赢市场。

后记:

参观完新2网址皇冠手机版石化的工厂,并与公司总经理李亚东、营销总监李启才进行深入交流后,笔者感受颇多,例如其对产品从原料选择到生产的精益求精的态度以及细致严谨的要求、对营销战略的独到见解等,都值得业内企业去学习和借鉴。正如新2网址皇冠手机版石化在企业介绍中提到的“我们追寻梦想的脚步从未停歇,我们打造百年企业的愿景从未动摇;我们的路途或许坎坷,我们的发展并非一直平坦;我们致力创造优秀的润滑产品,我们努力打造强大的民族品牌;我们从不盲从,我们忠于质量、忠于创新、忠于实践、忠于持久合作。” 我们衷心希望新2网址皇冠手机版石化在今后能够创造出更多更高品质的产品,我们也有理由相信,未来的新2网址皇冠手机版石化将实现更大的发展。

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